از فیلتر سرکان تا امان فیلتر در گفتگو با چهره قدیمی صنعت فیلترخودرو
آقای زین‌الدینی قبل از هر چیز، از معرفی خودتون شروع کنید: من علی زین‌الدینی هستم، متولد 12 بهمن 1365، مهندس مکانیک گرایش ساخت و تولید، تهران متولد شدم؛ و در جنوب شرق تهران بزرگ شدم.
امان فیلتر چطوری شکل گرفت؟ و چه عواملی باعث موفقیت این کمپانی شده؟
تاسیس برند امان فیلتر در سال 1376 بود؛ در واقع این شغل، شغل پدریِ ما می‌باشد و به صورت موروثی به ما رسیده. پدرم، آقای قدرت ا.. زین الدینی، در سال 1358 وارد صنعت فیلتراسیون شد. در ابتدا فعالیت تجاری ایشان با برند "فیلترک" و با همکاری چند دوست به عنوان شریک آغاز شد و تا سال 1367 ادامه داشت؛ پس از آن پدرم، به همراه شریک دیگری با برند "ونو" فعالیت تجاری را ادامه دادند. سپس با برند "تطهیران" فعالیت تجاری را به صورت مستقل پیگیری کردند. در سال 1376 برند "امان فیلتر" به ثبت رسید. در این سالها، فعالیت تولیدی با تولید فیلترهای هیدرولیک، فیلترهای سوخت و فیلتر های روغن بنز مایلر، بنز خاور و مینی بوس شروع شد؛ و با شروع فعالیت امان فیلتر تولید فیلترهای المنتی خودروهای سنگین نیز اضافه گردید.
از تنو ع محصولات برای ما بیشتر توضیح بدید و اینکه کدام دسته محبوب‌تر است؟
ما به لحاظ این که از گذشته با فیلترهای سنگین شروع به کار کرده بودیم، فیلترهای بنزی ما محبوبیت بیشتری دارد؛ چون از ابتدا هم فیلترهای سنگین با فیلترهای المنتی برند بنز تولید کرده‌ام، و سپس سبد محصولات تکمیل‌تر شد و فیلترهای سواری تولید گردید. در این سالها، در فیلترهای سواری هم تمرکز خیلی زیادی داشتیم، تقریبا می‌شود گفت نزدیک به دو دهه تمرکز ما بر روی فیلترهای سبک بوده است. فیلترهای سواری امان فیلتر اکثرا فیلترهایی هستند که در بازار محبوب هستند و مورد استقبال اکثر رانندگان است. حالا در بحث تنوع، خب امان فیلتر همیشه پیشرو بوده، جزو شرکت‌هایی بوده که در صنعت فیلتراسیون کشور همیشه از سبد محصول کاملی برخوردار بوده است. از سال 97 هم تصمیم گرفتیم سبد فیلترهای سنگین را کامل‌تر کنیم تا به الان شکر خدا تلاش کل مجموعه بر این بوده که سبد محصولات سنگین هم کامل‌تر شود که الان فکر می‌کنم جزو کامل‌ترین سبدها در بین برندهای ایرانی هستیم. به جرأت می‌توانم بگم که شاید دو یا سه تا شرکت در ایران باشند که سبد محصولاتشان همانند امان فیلتر کامل باشد. چون ما در امان فیلتر هم محصولات سواری را داریم، و هم محصولات سنگین را. یک سری شرکت هستند که تمرکزشون بر روی محصولات سنگین و یک سری شرکت‌ها هم هستند که تمرکزشون صرفا بر روی محصولات سبک است؛ ولی امان فیلتر تمرکزش بر روی هر دو حوزه سبک و سنگین است که از این نشان دهنده قدرت امان فیلتر است.
آیا برنامه‌ای برای گسترش خط تولید دارید؟
خب قطعا ما جزء برندهایی در کشور هستیم که هم بازار و هم مشتریان توقع دارند که ما همیشه سبدمون کامل باشد. ماشین‌های جدید وقتی در بازار عرضه می‌شود، باید فیلترش تولید و عرضه شده باشد. لازمه عرضه محصولات جدید توسعه و گسترش خط تولید است و تیم امان فیلتر در بحث تولید همیشه به دنبال پیشرفت و تکنولوژی جدید بوده است؛ چون ما با تکنولوژی روز دنیا جلو می‌رویم و تمام ارتباطاتمان با خارج از ایران مثل کشور آلمان است که در صنعت فیلتر پیشرو هستند. عملا همیشه با آنها ارتباط داریم، می‌رویم، میاییم، کارشناسان، مدیران و مالکین، و این باعث می‌شود که تکنولوژی و خطوط تولید گسترش یابد.
من شنیدم که شما در اتوسرویس‌ها با رانندگان ارتباط مستقیم برقرار می‌کنید. جالب است که چگونه به نیازهای مشتریان و بازار پاسخ می‌دهید؟ و چه بازخوردهایی از مشتریان دریافت کردید؟
من همیشه یاد گرفتم که مصرف‌کننده نهایی یا اتوسرویس‌ها، در نهایت با فیلتر سروکار دارند، و آن را تعویض می‌کنند. عملا حتی در برخی موارد فیلتر کارکرده را باز و بررسی می‌کنند. یک سری نکات را می‌بینند که این در واقع می‌تواند نقطه‌ای باشد برای اینکه ما بتوانیم ایرادات محصولات را سریع‌تر متوجه شویم. اگر ایرادی در محصولات وجود داره، با توجه به اینکه وقتی یک فیلتر جدید را می‌خواهیم تولید کنیم، شاخص‌هایی رعایت می‌گردد. معمولا نمونه فیلتر اورجینال در دسترس است و آن را مهندسی می‌کنیم و بحث تست پلن‌ها را داریم. همه این تستها انجام می‌شود و در نهایت محصول تولید می‌شود؛ ولی باز قطعا می‌تواند ایراداتی را داشته باشد که مصرف‌کننده نهایی می‌تواند بهتر این ایرادات را به ما بگوید. من همیشه خیلی به خاطر همین قضیه ارتباط مستقیم با راننده و با اتوسرویس می‌گیریم. در پاسخ به سوال فیلتر ما را استفاده کردی؟ در استفاده از فیلتر چالشی داشتی؟ نسبت به برندهای دیگر یا نمونه خارجی ایرادی دیدی؟ خیلی نکته‌های خوبی به ما می‌گویند. همیشه ما توانستیم از این نکته‌ها استفاده کنیم و ایرادات محصولات را بیشتر بشناسیم و برطرف کنیم. بازخوردی هم که از مشتری داریم، باعث رشد و پیشرفت مجموعه شده است؛ چون نکته‌های مطرح شده، چه در بحث فنی فیلتر، چه در بحث‌های ظاهری فیلتر، باعث شده همیشه از این ارتباط سود ببریم.
برنامه‌های صادرات محصولات شما در چه سطحی است و بازارهای هدف شما کدامند؟
تقریبا می‌شود گفت امان فیلتر چهار سال الی پنج سالی هست که رویکرد صادراتی دارد و فیلترهای امان فیلتر به کشورهای مختلف صادر می‌شود. با توجه به این که کشور ایران هنوز خیلی جای کار داره و بازار ایران بستر بزرگ و وسیعی دارد، و همچنان جای توسعه دارد؛ ولی از صادرات قافل نشدیم. در آینده نگاه خیلی ویژه‌ای در بحث صادرات به کشورهای حاشیه خلیج فارس و کشورهای CIS و همسایگانمان مثل عراق و ترکیه، حتی کشور آفریقایی خواهیم داشت.
در یک جمله چرا امان را به دیگران توصیه می‌کنید؟
بخواهم در یک جمله بگویم، یک اصطلاحی هست که می‌گوید: چیزی که بر خود نمی‌پسندی، بر دیگران نپسند. وقتی که من این محصول را روی ماشین خودم می‌اندازم، پیشنهاد می‌کنم که دیگران هم استفاده کنند. به جهت قیمت مناسب مصرف کننده، کیفیت خوب و پشتیبانی و خدمات پس از فروش مناسب.
سهم امان در بازار ایران تا پنج سال آینده کجاست؟
امان فیلتر همین الان هم در صنعت فیلتر در بازار ایران یک برند بسیار شناخته شده است. ولی خب تلاش ما این است که تولید مجموعه را افزایش دهیم. در سال‌های آینده، حالا پنج سال که از نظر من خیلی زیاده؛ فکر می‌کنم پنج سال آینده، قطعا در ایران نفر اول هستیم.
در پایان چند تا کلمه می‌گم و شما در یک عبارت کوتاه اولین چیزی که به ذهنتون می‌رسد رو بگید:
دلار: حباب
تولید: عشق
سرکان: رقیب خوب
واردات: چالش
امان: امنیت
ارسال نظر